กับดักทำคนเจ๊ง ขายดี แต่ไม่มีกำไร

1. การแข่งขันที่รุ นแรง

บางครั้งเราก็สามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้และมีกำไรเหลือในระดับหนึ่ง

แต่วันหนึ่งโช คกลับไม่เข้าข้างเราเมื่อต้องมาเจอกับคู่แข่งที่มีเงิ นลงทุนสูงกว่า

ซึ่งสามารถผลิตสินค้าได้ในราคาที่ถูกกว่า

 

แถมยังขายสินค้าราคาต่ำกว่าเราโดยคุณภาพใกล้เคียงกัน หรือคู่แข่งผลิตสินค้า

ออกมาขายในราคาเท่ากับเราแต่ใช้วัตถุดิบในการผลิตที่มีคุณภาพสูงกว่า

ไม่ต้องบอกก็คงจะพอรู้ผลลัพธ์ว่าในระยะย าว

 

ใครจะมียอดขายสูงกว่ากัน วิ ธีการแก้ไขคือ พย าย ามสร้างความแต กต่างให้กับสินค้า

ไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคา คุณภาพ วัตถุดิบ และประสบการณ์ด้านบริการ

เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายรับรู้ถึงความแต กต่างอยู่เสมอ

 

2. ถูกค่าใช้จ่ายที่มองไม่เห็นเล่นงาน

ค่าใช้จ่ายที่มองไม่เห็นคือ ค่าวัสดุสิ้นเปลืองในสำนักงาน ดินสอ ปากกา และค่าหมึกพิมพ์

นอกจากนี้ ยังมีค่าภาษีรายปี ค่าประกัน ค่าซ่อมบำรุงอุปกรณ์ต่าง ๆ ค่าสินค้าเ สียหาย

เช่น ผลิตมาได้ 100 ชิ้น

 

แต่ระหว่างขนส่งจนถึงช่องทางจำหน่ายสุดท้ายก่อนถึงมือลูกค้าสามารถนำไปวางขาย

ได้เพียง 90 ชิ้น โดยอาจเสี ยหายตั้งแต่กระบวนการผลิต

 

ระหว่างการขนส่ง สินค้าชำรุด และสุดท้ายสู ญหายจากการถูกขโ มยที่ร้านค้า

ทั้งหมดนี้คือค่าใช้จ่ายที่มองไม่เห็นสามารถดูดกำไรเราไปได้อย่ างมหาศาล

 

3. ไม่มีใครรู้จักสินค้าของเรา

ก่อนหน้านี้ประมาณ 15 ปีก่อน ไม่มีใครรู้สรรพคุณของชาเขียว และผู้ประกอบการรายแรก

ที่ผลิตน้ำชาเขียวขึ้นมาขายก็ต้องพบกับความเหน็ดเหนื่อยในการสร้างการรับรู้ (Perception)

ให้ความรู้ตลาด (Educate) ว่า ชาเขียวคืออะไร มีข้อดีหรือสรรพคุณอย่ างไร

 

ตลอดจนพย าย ามสร้าง Story ของชาเขียวต่าง ๆ นานา ซึ่งกว่าเจ้าชาเขียวจะติ ดฮอตฮิตติ ดตลาดได้

ก็ใช้เวลาขับเคี่ยวอยู่นานพอสมควร เพราะฉะนั้นถึงแม้ว่าสินค้าของเราจะดีเลิศแค่ไหน

 

ราคาเหมาะสมกับลูกค้า แต่ถ้าตลาดไม่รู้จัก ก็จะไม่กล้าซื้อ หรือซื้อน้อย ส่งผลให้เกิดกำไรที่น้อย

ตามไปด้วยเราจึงจำเป็นต้องลงทุนในเรื่องการตลาดและการโฆษณา เพื่อสร้างการรับรู้

ให้กับกลุ่มเป้าหมายนั่นเอง

 

4. ค่าใช้จ่ายสูงเกินไป

ใคร ๆ ก็อย ากให้ธุรกิจและภาพลักษณ์ขององค์กรออกมาดี แต่การลงทุนที่มากเกินไป

ย่อมทำให้เกิดค่าใช้จ่ายรายเดือนที่สูงเป็นเงาตามตัวไปด้วย ยกตัวอย่ างเช่น

 

คุณเพิ่งเริ่มธุรกิจด้วยพนักงาน 3 คน แต่กลับต้องการออฟฟิศบนพื้นที่ 100 ตารางเมตร

หรือลงทุนซื้อเครื่องจักรขนาดใหญ่มาใช้ ทั้ง ๆ ที่สามารถซื้อขนาดเล็กแต่มีคุณภาพเหมาะสม

 

ต่อกำลังการผลิตในปัจจุบัน หรือแทนที่จะเช่ารถในการขนส่งสินค้าแต่กลับซื้อรถป้ายแดง

มาใช้แทนหรือแม้แต่การต กแต่งออฟฟิศจนสวยหรูด้วยเงิ นผ่อน ตลอดจนการตั้ง

เ งินเดือนที่สูงเกินไปของพนักงาน

 

และของตัวเราเอง ซึ่งทั้งหมดนี้จะส่งผลให้เรามีค่าใช้จ่ายรายเดือนที่สูงมาก ๆเพราะฉะนั้น

พย าย ามคิดให้รอบคอบเรื่องค่าใช้จ่ายในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ อะไรที่จำเป็นต้องจ่าย

 

และอะไรที่ไม่จำเป็นต้องจ่าย หรือมีทางเลือกอื่นที่ดีกว่าเพราะหากค่าใช้จ่ายสูงก็

ต่างกับเราขุดหลุมฝังธุรกิจของตัวเองทั้งเป็น

 

5. ตั้งราคาต่ำ

การตั้งราคา นับเป็นการตัดสินใจครั้งสำคัญในการทำธุรกิจของเราเองซึ่งการตั้งราคา

จะสามารถกำหนดความสำเร็จในอนาคตได้ด้วยแต่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มักตั้ง

ราคาสินค้าไม่ให้สูงเกินคู่แข่ง

 

เพราะคิดว่าจะทำให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าของตนเองมากกว่าโดยลืมคิด

เรื่องต้นทุนของตัวเองว่า จริง ๆ แล้วสูงกว่าคู่แข่งหรือไม่แถมผู้ประกอบการบางคน

ยังตั้งราคาต่ำเกินไปจนเหลือกำไรน้อยมาก

 

ดังนั้นก่อนที่จะตั้งราคาจึงควรพย าย ามคำนวณต้นทุนอย่ างระมัดระวั งและไม่ต้องกลัว

ที่จะตั้งราคาสินค้าที่มีคุณภาพและการบริการที่ดีในราคาที่สูงเพราะผู้บริโภคสมัยใหม่

ยอมควักกระเป๋าจ่ายเงิ นเพื่อให้ได้สิ่งที่มีคุณภาพมากกว่า

 

ขอบคุณที่มา : jingjai999